无码熟妇人妻AV在线网站,一起再看流星雨第3部,欧美人妻一区二区三区,国产无套中出学生姝

新聞資訊 NEWS

○公司新聞>

○行業(yè)動(dòng)態(tài)>

地址:四川省瀘州市龍馬潭區大通路271號 m.bjwfzs.cn
咨詢(xún)電話(huà)
08308902588
銷(xiāo)售部電話(huà)
13619043888
行業(yè)動(dòng)態(tài) INDUSTRY NEWS

    再臨周期,區域白酒如何于變局中開(kāi)新局

    作者:潤澤天下來(lái)源:糖酒快訊發(fā)布時(shí)間:2023-11-23瀏覽量:478次

    “庫存高企,動(dòng)銷(xiāo)緩慢;消費下行,競爭內卷;預期不強,謹慎樂(lè )觀(guān);現金流下降,上市公司分化?!边@是中國酒業(yè)協(xié)會(huì )在《2023中國白酒市場(chǎng)中期研究報告》中指出的2023年上半年白酒市場(chǎng)正面臨的四個(gè)困境。


    如今2023年即將走完全程,這個(gè)整體承壓的新階段,也正是誕生新品類(lèi)、新品牌,以及區域酒企破局而出的最佳時(shí)機。


    那么,區域酒企的機會(huì )點(diǎn)在哪里?又將如何把握?11月19日,里斯品類(lèi)創(chuàng )新戰略咨詢(xún)正式發(fā)布了《區域白酒突圍戰——中國酒類(lèi)品類(lèi)創(chuàng )新研究報告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”),為區域酒企提供了于變局中開(kāi)新局的新思路。

    走在“正確”的道路上

    才能邁入更有質(zhì)量的全國化

    如何在白酒行業(yè)進(jìn)入內卷激烈存量時(shí)代的當下依然保持有效增長(cháng)?里斯品類(lèi)創(chuàng )新戰略咨詢(xún)中國區副總裁馮華青給出的回答是成為全國品牌。在他看來(lái),成為全國品牌是各大白酒品牌穿越周期的重要法寶。這也直接道出了區域酒企打造全國品牌的必要性與迫切性。


    從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看,除茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、習酒、郎酒、劍南春等全國性酒企之外,區域性酒企究竟處于何種狀態(tài)。報告通過(guò)對全國各省市、各渠道、各體量白酒企業(yè)進(jìn)行深度掃描和調研,以直觀(guān)的數據作出了回答。

    圖源《區域白酒突圍戰——中國酒類(lèi)品類(lèi)創(chuàng )新研究報告》

    榜單數據顯示,20家酒企2022年營(yíng)收突破50億元大關(guān),36家企業(yè)則邁入20億元陣營(yíng),10億元以上的酒企共有65家。其中,企業(yè)營(yíng)收在 20 億元以上的榜單中,云門(mén)、敘府酒業(yè)和雙溝位列增速前三甲,分別為150%,79.94%和79.07%。


    同時(shí),報告還指出營(yíng)收在50億—100億元的區域白酒企業(yè):西鳳酒、金沙窖酒、今世緣、白云邊、舍得酒業(yè)、珍酒李渡、迎駕貢酒、口子窖等,或將成為最有潛力突圍全國的區域品牌。


    置身于新一輪周期內,報告認為這些正高速發(fā)展的區域品牌想要穿越行業(yè)周期、突圍全國,就必須首先避開(kāi)“以地域小眾,沖擊全國大眾”“無(wú)高端,不全國”“多頭出擊,認知不清”“無(wú)文化,不白酒”“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),區域 + 區域≠全國”這五大誤區。


    對于區域酒企來(lái)說(shuō),只有找到品牌“主心骨”,區域酒企才能走在“正確”的道路上,才能在面對極度內卷的全國市場(chǎng)時(shí),能準確地知道把握什么機會(huì )、放大哪方面的優(yōu)勢來(lái)實(shí)現品牌競爭力的最大化,進(jìn)而邁入更有質(zhì)量的全國化。


    找到機會(huì )、抓住機會(huì )

    于變局中實(shí)現彎道超車(chē)

    從產(chǎn)能為先的工廠(chǎng)時(shí)代,到渠道為先的市場(chǎng)時(shí)代,再到如今以認知為先的心智時(shí)代,白酒消費市場(chǎng)已經(jīng)形成了“誰(shuí)能在心智中占據一席之地,成為某一品類(lèi)的代表品牌,誰(shuí)就能獲得消費者的青睞”的價(jià)值定律。


    但在此定律下,價(jià)格段品類(lèi)已被各大品牌充分占據,若仍舊沿用價(jià)格分化標準,僅僅憑借不同價(jià)格段更好的產(chǎn)品去吸引消費者并拓展全國市場(chǎng)的方式已不再奏效,依舊會(huì )面臨有品牌無(wú)品類(lèi)的問(wèn)題,難以在心智時(shí)代實(shí)現突圍。


    此時(shí),以品類(lèi)創(chuàng )新開(kāi)創(chuàng )白酒行業(yè)新時(shí)代便成為了區域酒企的共同機會(huì )。報告認為,區域品牌唯有基于消費者關(guān)注的趨勢性因素推動(dòng)白酒品類(lèi)分化,開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)才有可能在內卷化的白酒市場(chǎng)中建立差異化認知,從眾多品牌中脫穎而出,向全國突破,實(shí)現行業(yè)地位的進(jìn)一步躍升。

    圖源《區域白酒突圍戰——中國酒類(lèi)品類(lèi)創(chuàng )新研究報告》

    具體到實(shí)現品類(lèi)創(chuàng )新的方式上,報告給出了五大方向:


    其一,聚焦新趨勢,抓住渠道創(chuàng )新與健康化的機遇。在渠道創(chuàng )新方面,以直播和短視頻渠道為例,這些新形式不僅會(huì )對酒企的現有購買(mǎi)渠道進(jìn)行拓展,更是區域酒企實(shí)現品類(lèi)培育、觸達更多消費者、打造品牌的最佳平臺;在健康化趨勢方面,隨著(zhù)品質(zhì)化、健康化消費的趨勢逐漸滲透白酒市場(chǎng),區域酒企也應該順應消費者認知,打造出可信可證的“能減少對身體傷害的白酒”全新品類(lèi)。


    其二,通過(guò)技術(shù)突破,解決老品類(lèi)的痛點(diǎn)。對于酒企而言,一項重大的技術(shù)突破,在解決老品類(lèi)痛點(diǎn)的同時(shí),往往也會(huì )給行業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新的機會(huì )。如韓國的真露,通過(guò)竹炭過(guò)濾吸附甲醛工藝創(chuàng )新,解決傳統燒酒有異味且有害健康的痛點(diǎn),開(kāi)創(chuàng )燒酒新品類(lèi)。對于白酒而言,同樣存在這樣的機會(huì )。


    其三,推動(dòng)品類(lèi)分化,抓住醬香型品類(lèi)分化的機會(huì )。在香型品類(lèi)發(fā)展的成熟階段,均存在圍繞香型持續分化的品類(lèi)創(chuàng )新機會(huì )。如濃香型基于產(chǎn)地,分化出了口感濃烈的川酒和口感綿柔的蘇酒。對于區域酒企中的醬酒企業(yè)而言,這無(wú)疑是一個(gè)可以基于香型進(jìn)一步分化的品類(lèi)創(chuàng )新機會(huì )。


    其四,抓住醬酒強勢背后的弱勢,對立開(kāi)創(chuàng )全新白酒品類(lèi)。從清香大勢,到濃香主流,再到醬香崛起,每一種香型的崛起都是抓住了主流香型強勢背后的弱勢。所以對于后繼品牌而言,若能把握醬酒這一強勢背后的弱勢,開(kāi)創(chuàng )全新香型品類(lèi),將有機會(huì )獲得突破性發(fā)展機遇。


    其五,抓住米香型白酒的品類(lèi)創(chuàng )新機會(huì )。對于區域酒企而言,在“市場(chǎng)上有,心智中無(wú)”的基礎上進(jìn)行再發(fā)展,無(wú)疑是一個(gè)“捷徑”。從此角度來(lái)看,米香型白酒即是這樣的存在。


    馮華青認為:“白酒作為傳統的中國飲品,具有非常悠久的歷史和文化底蘊,其創(chuàng )新面臨著(zhù)很大的挑戰?!倍@也是擺在區域酒企面前實(shí)現品類(lèi)創(chuàng )新最大的難題。


    但對于身處調整期的區域酒企而言,已經(jīng)到了必須要加速成為全國化品牌的時(shí)刻。希望區域酒企能如報告最后所認為的那樣,通過(guò)品類(lèi)創(chuàng )新的方式,在極度內卷的存量時(shí)代實(shí)現彎道超車(chē),讓中國白酒市場(chǎng)能重煥生機。



久久久久青草线综合超碰| 亚洲丁香五月激情综合| 欧美男男作爱GAYWWW| 精品人妻少妇一区二区| 99久久久国产精品免费蜜臀| 国产偷国产偷精品高清尤物|