3月26日，五糧液集團（五糧液母公司）董事長(cháng)李曙光在成都召開(kāi)四川市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉陪同參加。
在會(huì )議上，李曙光透露，前期，五糧液系統性地推出了穩市場(chǎng)、穩增長(cháng)的政策措施，廠(chǎng)商關(guān)系保持了同心同向、同心同行，目前關(guān)鍵要進(jìn)一步抓好落地的執行力。
據經(jīng)銷(xiāo)商反饋，近期第八代經(jīng)典五糧液（俗稱(chēng)“普五”）的批價(jià)整體維持在900元以上，小部分地區由于疫情影響嚴重導致終端銷(xiāo)售幾乎停擺、經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉壓力較大，從而使得批價(jià)短暫的低于900元，短期的批價(jià)小幅波動(dòng)為正?，F象。
證券從業(yè)人士表示，在五糧液多措并舉的背景下，普五的批價(jià)有望繼續保持穩定；而在庫存上，主要地區的普五庫存均維持在1個(gè)月左右的健康水平。
在疫情爆發(fā)后，五糧液積極務(wù)實(shí)，一系列穩批價(jià)舉措有助于公司保持渠道情緒穩定、實(shí)現順價(jià)銷(xiāo)售，在疫情得到控制后，穩定的批價(jià)及健康的渠道庫存則利于公司在穩批價(jià)的基礎上實(shí)現挺價(jià)動(dòng)作。
在3月26日經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )上，李曙光明確指出，五糧液各營(yíng)銷(xiāo)戰區的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發(fā)貨、嚴格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團購工作；特別要在鞏固前一階段經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化減量基礎上，做好經(jīng)銷(xiāo)商減負減壓工作，要搶抓補償性消費機遇，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線(xiàn)下?lián)p失線(xiàn)上補、老品損失新品補”。
基于此，近期，五糧液再次推出了一系列舉措，一是從3月25日起停止接收銀行承兌匯票（五糧液正結合實(shí)際嚴控承兌匯票的使用，穩步減少銀行承兌匯票的使用比例和范圍；二是“按月打款、按月發(fā)貨”政策延續，合同計劃正常執行，同時(shí)五糧液規定當月不執行的計劃即作廢，旨在加強精細化管理；三是繼續落實(shí)前期策略，3月加強配額調整；四是2019年五糧液已在團購培育方面進(jìn)行了大量工作，今年將更加系統深入，春節后已安排部署相關(guān)工作；五是為進(jìn)一步推進(jìn)數字化轉型，五糧液于近期上線(xiàn)了“云店”，公司渠道的控制力及效率有望進(jìn)一步提升。
資料顯示，五糧液的云店具備三大特性，一是便捷性，采用小程序應用無(wú)需下載APP，消費體驗便利；二是安全性，綁定全國約1600家專(zhuān)賣(mài)店，保證產(chǎn)品質(zhì)量，且不出門(mén)就可享受指定專(zhuān)賣(mài)店無(wú)接觸配送服務(wù)，用酒需求更安全；三是社交性，將幫助專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現社區化銷(xiāo)售，基于位置定位、朋友圈和社群，提供個(gè)性化的消費體驗。
據《五谷財經(jīng)》了解，五糧液的云店核心是讓終端門(mén)店跟消費者建立直接聯(lián)系，實(shí)現業(yè)務(wù)的在線(xiàn)化、簡(jiǎn)約化，以及線(xiàn)上和線(xiàn)下的一體化；云店除了能夠吸引消費者上線(xiàn)，實(shí)現消費者互動(dòng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售外，還能通過(guò)后臺數據的積累為今后實(shí)現進(jìn)一步的精準營(yíng)銷(xiāo)打下基礎。
從這方面來(lái)看，五糧液“云店”的上線(xiàn)，既是五糧液營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型取得的又一成果，也是整個(gè)行業(yè)數字化轉型邁出的重要一步。
正如申銀萬(wàn)國在研報中所言，今年面對突發(fā)疫情對傳統銷(xiāo)售模式的沖擊，五糧液順勢推出“云店”，一方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供新的工具加快動(dòng)銷(xiāo)，另一方面則進(jìn)一步推進(jìn)并完善了數字化，提升了渠道的運營(yíng)效率和掌控力。
在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來(lái)，伴隨著(zhù)疫情對于消費需求的打壓，酒企需要維護市場(chǎng)穩定，提升經(jīng)銷(xiāo)商信心，“五糧液相應的舉措能夠緩解渠道壓力，保持助力產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在困難時(shí)期開(kāi)展服務(wù)工作也能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)運作能力，差異化的客戶(hù)服務(wù)短期內能夠增強品牌形象，保證了2020年第一季度的銷(xiāo)售目標，而且為下一階段的銷(xiāo)售開(kāi)展與恢復打下良好的消費基礎?！?/p>
而方正證券食品飲料行業(yè)首席分析師薛玉虎表示，疫情短期影響不會(huì )改變行業(yè)和公司的長(cháng)期發(fā)展趨勢。五糧液通過(guò)長(cháng)期實(shí)踐和一系列改革已具備較強的抗風(fēng)險能力，加之五糧液節前任務(wù)完成好于預期，渠道健康，可調節余地大，尤其疫情中快速響應，有效消化不利影響，且提前布局疫情后補償性消費，全年目標達成確定性高。
申銀萬(wàn)國則指出，五糧液主動(dòng)控制發(fā)貨節奏，在需求逐步恢復過(guò)程中，更多考慮經(jīng)銷(xiāo)商庫存良性和資金實(shí)力，保證可持續發(fā)展；站在長(cháng)遠發(fā)展角度，白酒行業(yè)每一輪周期或者每一次調整，都是品牌分化和份額集中的過(guò)程，五糧液突出的品牌力，不斷優(yōu)化的渠道力和管理能力，使得公司的中長(cháng)期核心競爭力仍在不斷提升。
